Подборка кейсов по настройке таргета для различных сфер бизнеса
Показываем, что таргетированная реклама подходит практичски всем
Иванов П.А
Руководитель маркетингового агентства CROCO.
Время на прочтение статьи: 15 минут
1. 253 заявки в Instagram по 140 руб в развивающую школу для детей
Задача
Привлечь через Instagram родителей с ребёнком на 1-ые бесплатные уроки по каллиграфии и скорочтению для детей. Чтобы в последствии продать весь курс, длящийся несколько месяцев.

Целевая аудитория мамы в возрасте более 25 лет, заинтересованные в качественном образовании своего малыша.

После небольших тестов и проверки гипотез результат не заставил себя долго ждать, direct засыпали сообщениями с вопросами об обучении и как попасть.



    2. Фермерские продукты, 521 заявка по 86 руб, 230 клиентов в месяц и выручка 700 000 руб.
    Таргетированная реклама ВКонтакте

    Упор был в первую очередь на привлечение самых горячих клиентов, готовых купить здесь и сейчас. Параллельно еще и база подписчиков в группу собиралась.
      Статистика подписчиков группы

        Результат
          В первый же месяц рекламы удалось сделать выручку больше чем приносил офлайн магазин в тот же первый месяц своего старта. Средний чек с интернет заказов в 5 раз выше чем с офлайн магазина, с интернета чек около 3000 руб, а при прямом заходе в магазин около 600 рублей.
            3. Строительная компания, 747 подписчиков, 126 заявок и 9 клиентов средним чеком 70 тыс руб из Вконтакте.
            Цель
            Привлекать клиентов из социальной сети, захватить рынок соцсетей раньше конкурентов.
              Решение
              Находили людей у которых дома в новостройках уже сдавались в ближайшее время.
                Так же тех, кто обращался к компаниям за качественным кухонным гарнитуром и предлагали им установить не абы какую столешницу, а из гранита/мрамора и т.д. то есть долговечную, статусную, красивую

                Переманивали клиентов конкурентов, которые находились на этапе выбора поставщика. Привлекали огромным количеством выполненных красивых работ, опытом, и просто актуальностью предложения.

                  Конечный результат
                    За вложенные в период 28 000 руб в рекламу, получено 747 целевых подписчиков из Санкт-Петербурга (в среднем по 37 руб!) для такой узкой ниши очень хороший результат учитывая что это все подписчики целевые. Первое время подписчики выходили по 90 руб, затем удалось сбить цену до 12. Это ценный актив, которым можно продавать свои услуги и в дальнейшем без рекламы.

                    Всего получено 3225 переходов (по 8.68 руб, против 600 руб из поисковых систем), 126 заявок по 222 руб, из которых 9 человек оплатили услуги и стали клиентами, средний чек 70 тысяч рублей.

                    Общая выручка 630 000 руб за вложенные 28 тыс, неплохо? учитывая прибыль, окупаемость рекламных вложений 450% .

                    А сколько еще из 747 вступивших обратятся? Или посоветуют?

                      4. С 0 до 23 000 подписчиков в интернет-магазин фермерского мяса
                      Цель рекламной кампании
                      Привлечь как можно больше потенциальных подписчиков, которых в дальнейшем можно прогревать и продавать им товары. Мясо такой товар который достаточно сложно продавать через интернет, потому как люди привыкли, что сложно найти мясо хорошего качества. Поэтому нужно было некоторое время повышать лояльность клиентов, завоевать доверие, доказать что свежее мясо купить гораздо проще. Группа играла роль некой «прокладки» между сайтом и потенциальными клиентами. Если бы весь трафик велся прямиком на сайт, то большая часть людей не решившись заказать ушли бы и потерялись. А в группу люди вступали хотя бы потому, что в ней я размещал полезные рецепты с мясом и советы по правильному приготовлению мяса. Между рецептами размещались посты с отзывами, повышающие доверие + товары с хорошими и соблазнительными скидками, так со временем даже самые нерешительные все таки делали свои первые заказы, оставались довольны и начинали заказывать регулярно.
                        Первая реклама была настроена на главных конкурентов магазина. После того как удалось переманить максимальное количество покупателей, реклама стала показываться широкой аудитории, просто людям, заинтересованным в мясе и проживающим в Санкт-Петербурге.

                        Находили тех кто любит жарить стейки и состоит в таких группах. Настройка по ГЕО, что именно для района в котором проживает человек есть скидка. Также, находили подписчиков группы с доставкой неправильного питания, и делали на них рекламу, мол хватит питаться нездоровой пищей, переходите на натуральные продукты.

                        За все время было составлено более 350 различных рекламных объявлений.

                          Результат
                          За все время рекламной кампании стоимость 1 привлеченного подписчика обошлась примерно в 13 рублей. Рекламный бюджет на привлечение подписчиков был 300 тыс руб. На момент написания статьи оборот магазина составляет в среднем около 5 млн рублей выручки в месяц.
                            5. 5 405 подписчиков по 10 рублей в магазин развивающих игрушек
                            Цель
                            Привлекать целевую аудиторию, клиентов из всей России. Находить мам заинтересованных в развитии своего ребенка и вовлекать в группу.
                              Процесс
                              По завершению тестовой рекламы, которая длится от 10 до 14 дней перешли к масштабированию успешных баннеров, аудиторий текстов. Со временем, любое предложение надоедает, аудитория выгорает, поэтому в таргетированной рекламе постоянно надо следить за результатами и создавать новые объявления. Всего было создано 192 объявления.
                                Результат
                                  Статистика с рекламного кабинета
                                    Отчет по рекламе за все время
                                      Было использовано 57 834 руб и получено 12 737 переходов в группу по цене 4.54 руб, и 5 405 подписчиков по цене 10.7 руб. Конверсия из кликов в подписку составила 42.44% что практически идеально. Это говорит о том, что аудитория была подобрана максимально точно.