Если таргет,
то с креативным подходом
Делимся опытом
Иванов П.А
Руководитель маркетингового агентства CROCO.
Время на прочтение статьи: 15 минут
Очень часто клиенты задают вопросы о том, какие креативы мы используем в продвижении через таргет или РСЯ/КМС. Об этом сложно рассказать в двух словах или даже за пять минут, но все же мы решили попробовать изложить свои мысли и немного разобрать основные приемы.

Итак, вы изучили свою целевую аудиторию и ее потребности, знаете своих конкурентов, и теперь раздумываете: как же сделать свою рекламу лучше, чтобы забрать целевого клиента себе?

В данной статье мы разберем основные форматы объявлений, которые используем в нашем агентстве, а также расскажем о секретных приемах, используемых для повышения CTR.

Как вы знаете, таргетированная реклама - это идеальный и достаточно бюджетный инструмент, чтобы не только "достучаться" до желанной аудитории, но и напомнить о себе людям, которые когда-то проявляли интерес к вашей компании. Активный пользователь социальных сетей со временем становится все более прихотлив и уже заранее понимает, что его пытаются привлечь. Поэтому очень важно учитывать все особенности клиента, чтобы аккуратно влиять на него через маркетинг.

Далее расскажем о нескольких форматах коммуникации с аудиторией, которые мы используем в таргетированной рекламе:
1. Убрать "стандартный" маркетинг
Мы уже упоминали, что сейчас пользователи быстро распознают рекламу и часто ее пропускают. Поэтому таргетированную рекламу можно замаскировать под пользовательский контент, чтобы вызвать у аудитории доверие и интерес. Но тут важно не переборщить и не превратить объявление в классический рядовой пост - тогда его просто не заметят. Не забывайте о том, что ваш креатив должен выделяться среди конкурентов!

Что мы имеем в виду:
Плохой пример
Стандартная мотивационная фраза - такой уже никого не зацепишь. Все понимают, что скорее всего за этим последует "промывка" мозгов о том, как перестать прокрастинировать и прочие шаблонные приемы. Подобные формулировки уже примелькались, и мозг смотрящего даже не останавливается на них.
Хорошие примеры
Качественное фото без кричащих фраз. Картинка притягивает взгляд; название компании не бросается в глаза, но заметно. Такое фото сливается с тематическим пользовательским контентом, но в то же время и выделяется среди него.
Здесь тоже отсутствуют кричащие фразы, призывающие к действию. Креатив яркий и содержательный: указано время, тема, спикер - заинтересованный человек обязательно обратит внимание на картинку и перейдет по ссылке за подробностями.
2. Формат до / после
Этот прием используется уже давно, но никто не станет отрицать его действенности. Таким путем можно максимально доходчиво продемонстрировать клиенту все выгоды, которые ему даст приобретение вашего продукта. Если вы покажете, насколько жизнь клиента изменится в лучшую сторону - это его впечатлит. Особенно хорошо это работает со всем, что касается внешности: макияж, косметические процедуры, курсы похудения и т.д.
Плохой пример
Не самый удачный креатив, так как не ясна услуга. Следовало бы добавить фразу - результат после «вашей услуги». Так же можно заметить, что на самом деле это старый и новый диван - т.е это заблаговременный обман потенциального покупателя.
Хорошие примеры
Конкретно виден пример того от чего к чему придёт человек, прошедший данный курс.
Видна боль клиента - проблемы с кожей. Виден результат - избавление от проблем и благодаря чему это произошло.
3. Интересное окружение товара или услуги
Такой прием позволяет привлечь внимание не только к продукту, но и к креативу как таковому - следовательно, повышается шанс того, что им поделятся или расскажут. Попробуйте поместить ваш товар в космос или вагон поезда. А что будет, если он окажется на вершине горы? Придумывайте необычные идеи для рекламной фотосессии и подыскивайте интересные локации!
Плохой пример
Не самая оригинальная подача рекламы и плохое использование графических программ. Это продажа кофе или приглашение в кофейню? Не совсем ясно. Нужно довести оригинальность баннера до конкретного оффера. Оставлять рекламу в таком ключе - слив рекламного бюджета в пустоту, как итоговый результат РК.
Хороший пример
Помещение вашего продукта в необычную среду, что удивляет потенциального покупателя.
4. Наглядная демонстрация оффера
На многих из нас гораздо большее впечатление производит наглядный пример, а не просто красивое описание. Покажите клиентам ваш товар изнутри: как его создают, как им пользуются, насколько он полезен в быту. К примеру, если вы продаете интерьерные свечи, можете показать, как вы создаете аромакомпозиции или заливаете воск в баночки, или снять уютное видео с потрескивающими свечами и приятной музыкой. Все этапы жизни продукта можно преподнести интересно и динамично!
Плохой пример
Странная подача оффера. Текст "более 20 положений", но меняется только положение людей и два из них лежачие. Не убедили своим заявлением, хоть и попытались продемонстрировать универсальность продукта
Хороший пример
Красивый кадр и наглядная демонстрация оффера.
5. Главный герой компании
Согласно статистике, кадры, на которых присутствуют лица людей, собирают на 38% больше реакций - следовательно, они больше нравятся аудитории. Да и в принципе считается, что присутствие человека "оживляет" кадр и делает его более приятным для смотрящего.

Но здесь есть и минусы: работать с моделью сложнее, а найти такую модель, которая нравилась бы всем, и вовсе редкое везение. Ведь необходимо, чтобы клиент чувствовал некое единение с моделью, ассоциировал себя с ней, и тогда это вызовет желание купить продукт. Для каждой категории клиентов желательно подбирать отдельного героя: например, в рекламу зимней коллекции верхней одежды для женщин за 40 вы вряд ли позовете ту же девушку, которая снималась для вашей коллекции молодежных аксессуаров. Впрочем, если ваш ассортимент не слишком обширный, его вполне может представлять один человек - только все же желательно менять модель на каждую фотосессию, а не снимать одного человека пару лет. Ну и всегда остается надежный вариант универсальной предметной съемки, которая подходит для всего.
Плохой пример
Непонятна суть рекламного посыла, рекламируемый костюм просматривается плохо.
Хороший пример
Показано лицо компании, указана информация о нем. Есть возможность увидеть человека, к которому обращаешься за услугой.
6. Запоминающийся ракурс подачи креатива
Такая, казалось бы, простая вещь как смена ракурса заставит клиента задержать взгляд на вашей рекламе, заинтересует его и даст вам шанс выделиться среди конкурентов, оригинально продемонстрировав товар. Можно, например, снять торт снизу - показывая, что он идеален со всех сторон.

Наши таргетологи обычно придумывают несколько вариантов таких креативов, используя имеющиеся у клиента фотографии и адаптируя их в определенной стилистике. И, как показывает практика, такой прием действительно дает хорошие результаты!
Плохой пример
Неудачный ракурс, плохой свет, обилие деталей, при этом товар не показан вовсе. Фотография сама по себе не очень удачная, особенно для рекламы.
Хорошие примеры
Из тех креативов, которые "разгадываются" только через пару секунд, и этим цепляют. Сначала похоже на обычный мяч, но на самом деле рекламируется чехол для наушников.
Хороший профессиональный кадр, аппетитная и "вкусная" еда, которая тщательно разложена и украшена. Из обычных продуктов сделана оригинальная картинка, от которой буквально слюнки текут.
7. Креативьте с нуля
Сейчас в любом смартфоне есть редакторы, позволяющие придавать вашим креативам запоминающийся фирменный стиль. Если у вас пока нет финансов на дорогую фото- и видеосъемку, то попробуйте создавать интересные решения с помощью приложений. Формируйте насмотренность, ищите вдохновение, и с каждым разом у вас будет получаться все лучше!
Плохой пример
Слишком перегруженный креатив, в котором к тому же не сочетаются цветовые гаммы. "Кричащие" фразы не выделяются, хоть и выделены красным цветом. Тексту настолько мелкий, что не заметен.
Хорошие примеры
Просто, но со вкусом. Абсолютно несложные по созданию коллажи, но смотрятся они эффектно. Нет лишних деталей, а те, которые есть - интересные.
Не забывайте, что формат и размер креатива имеет значение!
Плохой пример
Формат (размер) фото неуместен для stories
То же самое: квадратный формат не подходит для stories
Хороший пример
Отличный пример
Подходящий квадратный размер в Инстаграм-ленте
Единый стиль для креатива - это правильно!
Плохой пример
Спортивная фигура не сочетается с нежным изображением восьмерки и тюльпаном. Шрифт не сочетается с логотипом; разные цветовые гаммы.
Хороший пример
Цветовая гамма и текст выполнены хорошо, но на фоне изображён шоколад, хотя сам товар - это напиток для похудения.
Отличный пример
Правильное сочетание теплых оттенков и уместного, читабельного шрифта
Динамичное рекламное видео работает лучше, чем изображения
Плохой пример
Обычное быстрое слайд-шоу с некачественными фотографиями. Смотрящий не успевает разглядывать товар и как следствие пролистывает публикацию.
Хороший пример
Есть музыка, это уже большой плюс. Текст содержательный и краткий, цвета гармоничные, такой ролик уже привлекает внимание.
Отличный пример
Анимация + музыка + голосовая озвучка + текстовое сопровождение = отличный креатив. Комбинация этих составляющих дает отличный результат.
Простой и доступный посыл в рекламном
объявлении - ваш лучший друг
Плохой пример
Непонятно, о чем идет речь и что за товар упоминается. Текстовое сообщение оставляет в голове много вопросов. Оформление слишком простое и "дешевое".
Хороший пример
Уже понятно, что человек получит и какого качества это будет. Коротко и по делу!
Отличный пример
Приятный дизайн и наглядное изображение результата.
Выводы
В данной статье мы рассмотрели основные фишки, которые помогут поднять ваш CTR. Если вы сомневаетесь в своих силах, лучше доверить продвижение своего бизнеса профессионалам!.